写清楚"哪些活不接"，是为了让你在五分钟内判断我们合不合适，而不是谈三个月才发现做不了。 我们只做食品饮料。下面这张清单与合作门槛，就是我们的合作标准。
下面右侧这一栏才是重点。每一条都对应一个我们踩过或见过别人踩过的坑。
美妆、3C、家清等其他品类的货品逻辑、退货率与人群结构完全不同。跨品类扩张看起来是增收，实际会把已有的食品类目能力摊薄——对客户来说，就是"什么都能接"却"什么都不精"。
纯投流的商业模型在当前成本结构下难以持续。我们只在"内容 + 自播承接"成立的前提下投入，否则预算基本是消耗品。
超头部份额本就在下滑，且主播做大之后的账号归属极易产生争议，这是行业里机构纠纷最集中的来源。我们的做法是：主播与账号纳入趣牛的统一管理体系，品牌直播不使用个人账号承接。
"保 ROI"这种话写起来容易，兑现时全是例外条款。我们更愿意写：在什么品类、多少预算、多长周期内，达到什么口径的什么指标。描述越长，可执行性越高。
下面的门槛用来判断一个品牌是否适合与我们合作；任一项不满足，我们会在第一轮直说，并给出替代建议。
| 判断项 | 我们的要求 | 为什么 |
|---|---|---|
| 品类 | 食品饮料（含进口） | 资源结构决定了我们的边际成本优势只在这个范围 |
| 年度预算 | 建议年框 ≥ 50 万元 | 低于门槛的合作对双方都不划算 |
| 合作周期 | 建议 ≥ 3 个月 | 自播与达人组合的效果需要周期沉淀 |
| 数据披露 | 同意按约定口径提供店铺数据（可脱敏） | 看不到数据就无法复盘，也无法负责任 |
| 合规配合 | 提供完整资质文件，接受话术红线审核 | 新规下的前置义务，不是可选项 |
| 决策链路 | 有明确的对接人与决策人 | 三方传达的决策通常会在第二轮失效 |